Mainonnan ja myynninedistämisen välinen ero

Mainonta ja myynninedistäminen ovat yrityksen keskeisiä osatekijöitä, mutta ne ovat erilaisia ​​käsitteitä, joita ihmiset usein ymmärtävät väärin. Jotta yrityksesi voisi hyödyntää molempia markkinointistrategioita, sinun on ymmärrettävä selkeästi mainoksia ja myynninedistämistoimia sekä siitä, miten voit hyödyntää näkymiä pitkällä aikavälillä.

Mainoselementit

Mainonta on prosessi, jossa ilmaistaan ​​tuotteiden ja palveluiden ominaisuuksia ja etuja suhteessa tuotteisiin ja palveluihin, joita kilpailijat tarjoavat. Useimmissa tapauksissa yritykset käyttävät mainontaa keinona ilmaista ainutlaatuinen myyntitarjous, joka tekee niiden tuotteista ja palveluista parempia kuin kilpailijoidensa myymät. Esimerkiksi Lexus mainostaa luksusajoneuvojaan, koska ne on luotu "tinkimättömällä täydellisyydellä", ja BMW laskee tämän viestin vetämällä ajoneuvojaan "The Ultimate Driving Machine". Mainonnan päätavoitteena on lisätä myyntiä ja luoda brändäysmahdollisuudet, jotka voivat maksaa tulevaisuudessa.

Myynninedistämiselementit

Myynninedistämistoimilla tarkoitetaan tuotteiden ja palvelujen lyhyen aikavälin myyntiä. Monet yritykset työllistävät näitä tarjouksia tiettyinä aikoina, jolloin kuluttajien kysyntä on todennäköisesti normaalia korkeampi. Esimerkiksi loma-aika on ensiarvoisen tärkeää yrityksille myyntikampanjoiden järjestämisessä, koska asiakkaat ovat pohjimmiltaan valmiita tekemään impulssiostoksia. Myynninedistämistoimiin voi sisältyä ilmaisia ​​kokeita rajoitetun ajan, alennuskuponkeja ja buy-one-get-one-free-tarjouksia.

Mainonnan ja myynninedistämisen välinen ero

Yksi tärkeimmistä eroista mainonnan ja myynninedistämisen välillä on se, että mainonta on pysyvä strategia, johon sisältyy markkinointi ja myynti, kun taas myynninedistämistoimilla on rajallinen aika. Toinen keskeinen ero on se, että mainonta vetoaa kohderyhmän toiveisiin ja tarpeisiin ja pyrkii vakuuttamaan mahdollisille asiakkaille, että yrityksesi on heidän huomionsa. Mainonnan lopullinen tavoite ei aina ole myynnin tekeminen. Joissakin tapauksissa on tarkoitus asettaa myyntivaihe tulevaisuudessa ottamalla käyttöön mahdollisuuksia yrityksen tuotteisiin ja palveluihin. Sitä vastoin myynninedistämistoimet koskevat tarkasti tuotteiden ja palveluiden siirtämistä, ja ne on tarkoitettu pelkästään mahdollisen taloudellisen harkinnan tueksi.

Toinen ero mainonnan ja myynninedistämisen välillä on se, että mainonta voi sisältää useita epäsuoria menetelmiä halutun vaikutuksen aikaansaamiseksi kohderyhmässä, kun taas myynninedistämistoimet eivät ole hienovaraisia ​​tai niitä ei pidä piilottaa millään tavalla. Esimerkiksi mainontaan osallistuva rullalautailuyritys voi puhua siitä, millaista materiaalia käytetään kartongin valmistamiseen, levyn pyörän kykyä pyörittää ja erilaisia ​​hyppyjä, joita luistimet voivat yrittää tehdä laudalla. Jos rullalautailuyritys olisi kuitenkin mukana myynninedistämisessä, se keskittyisi hallituksen hintaan ja käytettävissä oleviin alennuksiin, jos kuluttajat ostavat useamman kuin yhden lautan.

 

Jätä Kommentti