Tuotteen nimen muuttaminen markkinointistrategiana

Joskus tuotteen nimi voi vahingoittua muutoksella markkinoilla. Harkitse Hey Song Companyn tapausta. 60 vuotta se markkinoi menestyksekkäästi Sars-nimistä virvoitusjuomaa, joka on lyhyt sen tärkeimmistä ainesosista sarsaparilla. Sitten tuli Kiinassa vakavan akuutin hengitystieoireyhtymän - SARS - tappava puhkeaminen, ja myynti alkoi romahtaa nimen yhdistämisen vuoksi. Yhtiö muutti tuotenimen Hey Song Sarsaparillaksi ja myynti kääntyi. Kun tuotenimi ei toimi hyvin, voit joko karkottaa sen, toivoen muutoksen markkinoilla tai ottaa ennakoivan lähestymistavan muuttamalla tuotteen nimeä.

Lähestymistapa avoimin mielin

Tuotteen nimen muuttaminen avoimin mielin on yksi tärkeimmistä tekijöistä markkinointistrategiassa. Vaikka se saattaa tuntua yksinkertaiselta, se voi olla erittäin haastavaa. Jotta uudelleenkirjoittaminen olisi onnistunut, ongelmia ei voi tarkastella saman objektiivin läpi, joka on rakentanut aiempia menestyksiä. Alhaisen suorituskyvyn omaavan brändin ytimessä on organisatorinen tyytyväisyys - eikä mikään rotu itsetyytyväisyyttä kuten aiempaa menestystä. Markkinointistrategioiden on oltava joustavia ja mukautuvia markkinoiden muutoksiin.

Arvioi kustannukset

Kun suunnittelet markkinointisuunnitelmaa tuotteen uudelleenohjauksen uudelleen käynnistämiseksi, arvioi kaikki suunnitelmaan liittyvät kustannukset. Tämä voi sisältää uuden logon tai tuotemerkin suunnittelun, uudelleen pakkaamisen, kaikkien painettujen materiaalien uudelleensuunnittelun, mainosmateriaalit, opasteet ja bannerit, tuotetiedot ja muut mallit sekä verkkosivustosi, blogisi ja muun sähköisen tuotemerkin muutokset, mukaan lukien muut sivustot. Muista, että kun kuluttajat suorittavat Internet-haun tuotteellasi, se voi olla hämmentävää, jos muut sivustot eivät vastaa sen uutta nimeä. Sinun pitäisi odottaa kustannusten olevan merkittäviä.

Luo asiakaslähtöinen strategia

Määritä, millaisia ​​termejä asiakkaasi etsivät yhdessä tuotetyypin kanssa ja mitä termejä ne käyttävät kilpailukykyisten tuotteiden arvioinnissa. Ole tarkkana tunnistettaessa kohdeasiakkaasi. Yksi yleinen virhe kehitettäessä markkinointistrategiaa uudelleenkäsittelylle on olla liian laaja, kun määritetään kohdemarkkinat. Luo yksi - tai enintään kaksi - markkinointiviestejä ja käynnistä ne markkinoillesi, jotka on optimoitu kohdeasiakkaalle. Vastusta kiusausta valita markkinointiajoneuvoja vain siksi, että ne ovat edullisia.

Hallitse asiakkaiden odotuksia

Markkinointistrategioiden yksityiskohdat vaihtelevat sen mukaan, vaihdatko tuotteen nimeä tekemättä muutoksia itse tuotteeseen tai muuttamalla tuotteen nimeä, koska se on "uusi ja parannettu". Molemmissa tapauksissa on kuitenkin tärkeää hallita asiakkaan odotukset. Kuten alkuperäisen tuotemerkin tavoin, tuotteen on täytettävä lupauksensa. Toisin kuin alkuperäisessä tuotemerkissä, uudelleenkirjoittaminen saattaa auttaa asiakasta "irrottamaan" tuotteen entisen paikannuksen tai, kuten Sarsin pehmeän juoman esimerkissä, etäisyys tuotteesta ei-toivotusta yhdistyksestä. Ennen tuotteen uudelleenkäynnistämistä on huolellisesti harkittava asiakkaan odotusten hallintaa taiteellisesti muotoiltuun tuotteeseen liittyvään viestintään, pakkaukseen, joka korostaa sen uutta sijoittelua, ja vankkaa sitoutumista tuotteen takana, kuten takuut ja takuut.

 

Jätä Kommentti