Emotionaalisten etuilmoitusten luominen mainonnassa

Kanadan markkinointiyhdistyksen mukaan markkinointialan keskustelut emotionaalisista eduista osoittavat, että tämäntyyppistä markkinointia on vaikea mitata. Kuluttajan tunteiden käyttäminen ja emotionaalisten etujen osoittaminen eroaa toisistaan. Sen sijaan, että pelottaisit asiakkaan ostamaan turvallisuustuotetta, sinun pitäisi pyrkiä huomauttamaan, miten tuote pitää asiakkaan perheen turvassa. Nähdessään emotionaalisia etuja voit myös kuvata tuotteen edut ja antaa kuluttajalle mahdollisuuden tehdä tietoon perustuva päätös siitä, tekeekö liiketoimintaa yrityksenne kanssa.

1.

Luo luettelo tuotteesi hyödyistä. Esimerkiksi ympäristöystävällisellä kotitalouksien puhdistusaineella on hyötyä ympäristölle, kemikaaleille ja lemmikkieläimille ja pienille lapsille turvallisiksi. Tee taulukko, jossa näkyy tuotteen tarjoamat edut. Myös kysely nykyisistä asiakkaista selvittää, mitä he uskovat hyödyt.

2.

Laajenna taulukko toiseen sarakkeeseen ja näytä, mikä emotionaalinen hyöty liittyy todelliseen hyötyyn. Vihreän kotitalouksien puhdistusaineen esimerkin avulla tuotteen hyödyllisyys ympäristölle on emotionaalista hyötyä maan suojelemisesta tuleville sukupolville. Laajenna jokaisen hyödyn ajatus kyseisen tuotteen emotionaaliseksi hyödyksi.

3.

Kiinnitä emotionaalinen hyöty kuvaan. Brainstorm ideoita kuva, joka liittyy tunteen vaikutus. Esimerkiksi ympäristönsuojelua koskevaan lausuntoon voi sisältyä valokuva maailmasta, jossa aseita halataan.

4.

Hanki sanan tuotteen hyödyistä. Kun sinulla on emotionaalinen etuilmoitus tai kaksi, käytä tätä eri mainosympäristöissä. Laajenna konseptia artikkeleiksi, jotka sisältyvät asiakkaille lähetettyyn uutiskirjeeseen. Lisää sisältöä sivustoosi eduista. Lähetä postikortteja ja tarjoa sisäisiä työpajoja, joissa opetetaan kuluttajia siitä, miten tuote tai palvelu voi hyötyä heidän elämästään.

 

Jätä Kommentti