Miten luoda työntekijöille oikeudenmukainen myyntikilpailu

Myyntikilpailut voivat tuoda yrityksellesi energiaa ja myyntiä, mutta jos kaikki tietävät, että paras myyjä saa parhaan palkinnon, se ei välttämättä motivoi kaikkia haluamallasi tavalla. Muutaman kilpailun sääntöjen kanssa voit luoda työntekijöille oikeudenmukaisen myyntikilpailun, joka antaa kaikille mahdollisuuden voittaa. Huomaat, että kaikentyyppiset myyntiedustajat vastaavat hyvin näihin kilpailuihin.

1.

Aseta palkinnot kaikille asteittain. Sen sijaan, että olisit antanut yhden palkinnon kilpailun lopussa, voit antaa palkintoja kaikille myyntiedustajille, jotka täyttävät tiettyjä tavoitteita. Esimerkiksi 10 myynnin jälkeen työntekijä voi saada ylimääräisen vapaapäivän, mutta 100 myynnin jälkeen hän voi mennä yrityksen maksamaan lomaan.

2.

Aseta tavoitteet ja palkinnot ryhmäksi pikemminkin kuin yksilöllisesti. Myyntiedustajat työskentelevät yhdessä tiiminä tavoitteen saavuttamiseksi. Jos joukkue täyttää tavoitteen, kaikki hyötyvät.

3.

Anna kaikille työntekijöille mahdollisuus voittaa iso palkinto. Kun kilpailussa on suuri palkinto, työntekijät, jotka eivät yleensä myy paljon, eivät välttämättä ole motivoituneita, ajattelemalla, että heillä ei ole mahdollisuutta tähän hintaan. Sen sijaan, että se antaisi suurimman palkinnon ylimmälle myyjälle, anna jokaiselle työntekijälle yksi merkintä jokaista myyntiä varten. Suosituimmilla myyjillä on paremmat mahdollisuudet voittaa palkinto, mutta pikku kaveri on edelleen mahdollisuus.

4.

Luo vaihtoehtoisia tavoitteita. Saattaa tuntua luonnolliselta asettaa tavoite myydä tuotteesi, mutta muut onnistumisen mittaustavat voivat antaa alhaisille myyjille paremmat mahdollisuudet menestykseen. Voit esimerkiksi perustaa kilpailun myynnin tai asiakastyytyväisyyden lisääntyneeseen prosenttiosuuteen.

5.

Antakaa enemmän kohteita kuin käteistä. Jos palkinto on käteisellä tai lahjakortilla, työntekijöiden on maksettava niistä veroja. Pienyrityksen viranomaisen mukaan työntekijän ei kuitenkaan tarvitse maksaa veroja lahjoista, kuten lipuista tapahtumaan.

 

Jätä Kommentti