Myyntivoimakoulutusohjelman luominen

Yrityksen myyntitoiminta muodostaa yleensä yrityksen julkisuuden. Myyntiedustajat ovat ensisijainen yhteyspiste yrityksen ja sen asiakkaiden välillä, jotka ovat sen elämää. Myyntiedustajien suorituskyky voi määrittää yrityksen menestyksen tai epäonnistumisen. Näistä syistä laadukkaan myyntihenkilöstön koulutusohjelman kehittämiseen olisi osoitettava paljon aikaa ja resursseja.

1.

Kehitä ja tulosta myyntiedustajille käyttäjäystävällinen tuote- ja palveluinformaation opas. Käytä selkeää, ei-teknistä kieltä ja ole suora. Sisällytä kaikki asiaankuuluvat tiedot tuotteen ominaisuuksista, tyylistä ja ominaisuuksista sekä ajantasaiset hinnoittelutiedot.

2.

Analysoi yrityksen tarpeita myyntihenkilöstön koulutuksessa ja määrittele koulutuksen tavoitteet. Mitä tarvitset myyntiyhtiömme tietää yrityksen ja sen tuotteiden ja palvelujen toimivuudesta? Mitä erityisiä taitoja ja tekniikoita heidän pitäisi varustaa? Miten mittaat menestystä?

3.

Tutkimus ja konsultointi alan ammattilaisten kanssa, mukaan lukien yrityksesi ylemmät myyntiedustajat, määrittää tehokkaimmat menetelmät ja tekniikat tuotteen tai palvelun myymiseksi. Tee havainnoistasi painetussa muodossa opetettavaksi ja tarkistettavaksi koulutuksen aikana.

4.

Päätä myynninedistämistyöpajojen aiheista ja määritä heille riittävästi aikaa. Tuotetietoisuus, markkinoiden / teollisuuden suuntautuminen, myyntitaidot, organisaation ja alueen hallinta sekä oikeudelliset ja eettiset kysymykset ovat aiheita, jotka tulisi sisällyttää koulutukseen. Järjestä myynti-, tuotekehitys-, asennus- ja asiakaspalvelun asiantuntijoille mahdollisuus kertoa heidän osuutensa myyntiprosessista, jos nämä näkökohdat ovat tärkeitä.

5.

Kehitetään yksityiskohtaisesti koulutusseminaareja. Kussakin koulutuksessa tulisi olla yhdistelmä kirjallisuuskatsausta ja dynaamisia ja vuorovaikutteisia jäänmurtajia, tiiminrakennusharjoituksia ja myyntiharjoituksia. Käytä mahdollisuuksien mukaan visuaalisia kuvia.

6.

Pyydä osallistujia arvioimaan harjoitusten hyödyllisyyttä niiden valmistuttua. Palaute auttaa parantamaan koulutusohjelmaa tulevaisuudessa.

7.

Sisällytä koulutukseen mentorointi, kun muodolliset harjoitukset on tehty. Varatkaa aika, jolloin vanhemmat myyntiedustajat voivat yhdistää uusia rekrytointeja ottamaan ne myyntikutsuihin, kävelemään niitä monimutkaisella ohjelmistolla tai myyntiprosesseilla, esittelemään ne ryhmän jäsenille, joita he eivät välttämättä ole kokeneet harjoittelujen aikana, ja tarjoavat uraohjausta ja muita työhön liittyvä neuvonta. Tämä nopeuttaa oppimisprosessia ja saa uudet työntekijät tervetulleiksi.

vinkkejä

  • Pidä kylvökoneet tuoreina ja ylöspäin.
  • Vaihda istuntoharjoitusten, suullisen katsauksen ja vuorovaikutteisten harjoitusten välillä ja sisältää muutamia pelejä, jotka pitävät asiat kiinnostavina.
  • Suunnittele 10 minuutin taukoja työpajojen aikana ja pidempiä taukoja työpajojen välillä, jotta virkistys voidaan varmistaa ja että osallistujat pysyvät tarkkaavaisina koko ajan.
  • Lähetä myyntioppaita myyntiedustajille ennen koulutustilaisuuksia, jotta he voivat saada itsensä nopeiksi perusasioissa.
  • Säilytä yksityiskohtaiset huomautukset kaikista esityksistä tulevaa käyttöä varten.
  • Voit lisätä moraalia tarjoamalla välipaloja ja / tai ruokailun lounasta.

varoitukset

  • Koulutus voi olla kallista, joten varmista, että näytät uudet rekrytoinnit huolellisesti varmistaaksesi, että sijoituksesi niihin maksavat pitkän matkan.
  • Älä oleta, että kaikki myyntiedustajat noudattavat kaikkia yrityksen sääntöjä ja menettelyjä ja osuvat kaikkiin myyntitavoitteisiinsa pelkästään siksi, että he olivat mukana koulutuksessa. Niiden kehitystä olisi seurattava ajan mittaan ja täydennyskoulutukset ovat hyvä idea joka kuuden tai 12 kuukauden välein.
 

Jätä Kommentti