Myyntipistekirjan luominen

Hyvin rakennetut pihakirjat myyvät sinulle ja yrityksellesi ja tarjoavat visuaalista vahvistusta sanalliseksi viestillesi. Ohjelmistovalmistajat suunnittelevat malleja digitaalisille äänikirjoille, mutta fyysiset kirjat sisältävät ohjauksen äänenkorkeuden kehityksestä ja tärkeästä tuntoelementistä myyntiesityksessäsi. Hyvin järjestetyn piirtokirjan luominen ja käyttäminen, joka keskittyy kuvaan ja hyvin kirjoitettuun tekstiin, parantaa myynnin mahdollisuuksia. Yrityksen tuote- tai palvelukorkeuden kirja, jossa on mahdollisuuksia räätälöityihin ominaisuuksiin jokaiselle henkilöstölle, parantaa yrityksen myyntiä.

1.

Kerää henkilökohtaiset myyntimateriaalit, mukaan lukien kiitoskirjeet, valokuvat, esimerkkejä työstäsi, erityiset tunnustuskorvaukset ja koulutussertifikaatit. Suosituskirjeissä tehdään myös mahdollisia lisäyksiä piki-kirjaasi.

2.

Tee kopioita henkilökohtaisista materiaaleistasi varmuuskopioita varten.

3.

Kerää yrityksesi myyntimateriaalit kullekin luokalle, mukaan lukien valokuvat tuotteista, tiedotuslehdet, yksityiskohtaiset tiedot ja tuotekuvaukset. Kokoa yritysten viittaukset pihakirjaan.

4.

Hanki tai tee kolme päällekkäistä kopiota teollisuusmateriaaleista varmuuskirjoja varten.

5.

Aivoriihi mahdolliset luokkasi, mukaan lukien henkilökohtainen asiantuntemus, näytteitä palveluistasi tai tuotteistasi ja kuvasi valmiista työstä. Lajittele asiakirjan kokoelmat piki-kirjan luokkien avulla.

6.

Tutki muita toimialan myyntipisteitä.

7.

Kehitä myyntinopeuskirjasi pääviesti ja tukevat ajatukset. Aloita huomiota herättävällä segmentillä, siirry tärkeimpään myyntisisältöön ja kääri tehokas myynti lähelle mainostamaan tuotetta tai palvelua.

8.

Luo kirjan teksti käyttämällä ohjelmistoa. Valitse yksi kirja, jota käytät koko kirjassa luomaan yhtenäinen ulkoasu.

9.

Aivoriihi teksti, joka liittyy myyntikorkeuden kirjaan. Sopii erinomaisesti kirjoihin tai laajenee erilaisiin asiakastilanteisiin. Rajoita teksti jokaiselle sivulle, jotta kannustetaan ostajia keskittymään viestiin ja fyysiseen pisteeseen sen sijaan, että lukisit kirjan kirjan sivulla.

10.

Suunnittele teoksen ulkoasu. Valitse tehokas fyysinen esitys. Harkitse valittavien materiaalien ominaisuuksia, jotka tekevät ylä- tai sivukannen kääntökirjan, kolmen renkaan sidontalaitteen tai näyttökortin. Jos kirja perustuu pääasiassa pystysuoraan sisältöön, valitse kirjan muoto.

11.

Tee tai osta osionjakajia.

12.

Valitse kirjan kansi ja koota kirja.

13.

Pyydä kollegoista palautetta piki-kirjastasi ja tee tarvittaessa muutoksia.

14.

Testaa kirja esittämällä kentät kollegoille, jotta voit varmistaa, että organisaatio ja muoto sopivat yhteen henkilökohtaisen toimitus- ja myyntityylisi kanssa.

15.

Käytä kaksoiskappaleita kahden ylimääräisen kirjan poistamiseen tilapäisesti asiakkaiden kanssa, kun kopioit tai kopioit alkuperäisen kopion kollegoillesi.

Tarvittavat asiat

  • Henkilökohtaiset myyntimateriaalit ja asiakirjat
  • Liiketoimintamateriaalit ja valokuvat
  • Muistikirja
  • Tekstinkäsittelyohjelma

Kärki

  • Laadukkaat myyntikirjat osoittavat ammattimaisuuttasi, mutta älä viettele rennosti pihakirjassa, koska asiakkaat saattavat ajoittain väärin kirjaa.
 

Jätä Kommentti