Miten luodaan joukkueita, jotka myyvät ryhmän sairausvakuutusta

On monia ongelmia, joita on syytä pohtia, kun kokoontuu työntekijäryhmä työskentelemään yhdessä minkä tahansa tehtävän kanssa. Myynnin heittäminen sekaan vain lisää näitä komplikaatioita. Sinun tulee hallita kilpailevien henkilöiden vuorovaikutusta sekä hallita myyntitiimien ja asiakasorganisaatioiden jäsenten välistä dynamiikkaa. Ymmärtämällä ensisijaiset tekijät vakuutusmyyntitiimin kehittämisessä ja hallinnassa voit luoda tehokkaan myyntitiimin.

1.

Luettelo ominaisuuksista, joita etsit myyntitiimin jäseniltä. Konsernin sairausvakuutuksen myyjät ovat vuorovaikutuksessa suoraan jäsenten kanssa kaikilla asiakasorganisaation tasoilla. Tehtäviin kuuluu myyntijohtajien pyytäminen ja tapaaminen yrityksen työntekijöiden kanssa erikseen tai ryhmissä, jotta selitettäisiin poliittiset valinnat ja hyödyt. Etsi ihmisiä, jotka ovat taitavia käsittelemään ryhmän esityksiä ja myyntipuheluja. Valitse henkilöt, joiden mielestä voisit selittää sairausvakuutussuunnitelmien monimutkaisia ​​näkökohtia sekä työntekijöille että johtajille.

2.

Valmistele tiimin jäsenet myymään ryhmän sairausvakuutus. Useimmissa valtioissa sairausvakuutuksen myyntihenkilöstöllä on oltava sen valtion myöntämä lupa, jossa he työskentelevät. Tutustu testausprosessiin ja julkaise jokaiselle tiimin jäsenelle opinto-oppaat hyvin ennen tutkimusta. Varmista, että tiimin jäsenet tietävät, milloin he ottavat testin. Harkitse myös ryhmän jäsenten sertifiointia myydä sairausvakuutusta. Sertifiointiprosessi edellyttää myös testausta, mutta se voi antaa tiimillesi lisää oikeutusta. Kun myydään sairausvakuutuksen kaltaista tuotetta, on tärkeää antaa asiakkaille mahdollisimman monia syitä luottaa tiimin jäseniin.

3.

Pidä viestintälinjat avoinna tiimin jäsenten keskuudessa. Myyntitiimin hallinnointi edellyttää säännöllisiä kokouksia, joissa keskustellaan myyntistrategioista ja koordinoidaan ryhmän toimia. On myös tärkeää varmistaa, että kokoukset ovat tehokkaita. Määritä kokouksia ainoastaan ​​myyntitiimin jäsenille. Käytä kokoontumisaikoja keskustellaksesi ryhmään liittyvistä asioista ja rakentamalla tiimi yhtenäiseksi yksiköksi. Luo jokaiselle tiimin kokoukselle erityiset esityslistat ja välitä esityslista etukäteen. Tämä antaa myyntitiimin jäsenille mahdollisuuden osallistua enemmän kokoukseen. Esimerkiksi, jos keskustelu myynnin taktiikoista on asialistalla, jäsenet ovat paremmin valmiita osallistumaan ideoihin ja esittämään johdonmukaisia ​​argumentteja vähemmän tehokkaita menetelmiä vastaan.

Kärki

  • Harkitse henkilöitä, jotka yrityksessäsi ovat jo palvelleet mahdollisia myyntiasemien ehdokkaita.
 

Jätä Kommentti