Miten luodaan kiireellisyys myyntiympäristössä

Kiireellisyys on asiakkaan ostopäätöksen liikkeellepaneva voima. Ilman sitä asiakkaalla ei ole välitöntä tarvetta toimia, joten seurantasi menettävät vauhtia ja myyntikielto päättyy, kunnes se hajoaa kokonaan. Vaikka kokeillut ja todelliset taktiikat, kuten hintakampanjat ja muut erityisajat, jotka tarjoavat vain rajoitetun ajan, tarjoavat tehokkaasti kiireellisyyttä joissakin tapauksissa, suljet enemmän myyntiä hienovaraisilla ja hienostuneilla tekniikoilla, jotka vahvistavat suhdettasi asiakkaan kanssa rakentamalla luottamusta ja uskollisuutta .

1.

Aseta aikajakso, jonka avulla myynti voidaan edetä niin, että asiakas voi ennakoida seuraavan vaiheen prosessin jokaisessa pisteessä. Aikakehys on erityisen tärkeä esitysvaiheessa suhteessasi asiakkaaseen. Se on tässä "myyntitilassa", jonka asiakkaat usein vetäytyvät. Sitoutuminen seuraavaan yhteystietoon tai nimittämiseen on yhtä lailla mahdollisuus pitää mahdollisuus etsiä helppoa tietä ja pitää hänet henkisesti valmistautuneena ostopäätökseen.

2.

Kuuntele enemmän kuin puhut. Kuuntele tarpeeksi kauan, ja asiakas kertoo ongelmistaan. Yhteenveto hänen tärkeimmistä asioistaan ​​osoittamalla hänelle, että ymmärrätte ja rohkaisitte häntä vapaaehtoisuuteen lisää tietoa, mukaan lukien vastalauseita ostosta. Kysy huomautettuja kysymyksiä. Mitä tarkempia tietoja voit tehdä hänestä, sitä paremmin voit mukauttaa ehdotuksen, joka luo kiireellisyyden asettamalla ratkaisun helposti.

3.

Esitä päätöksentekijälle. Voit kiertää alistetun ja päätöksentekijän välisen kokouksen, joka koskee sinua ja ehdotustasi, mutta sulkee sinut pois keskustelusta. Lisäksi päätöksentekijän kohtaaminen kasvokkain työntää myyntiä eteenpäin ratkaisemalla vastalauseita välittömästi ja tehokkaammin kuin voit hallita puhelimessa, kun päätöksentekijällä on ollut aikaa harjoittaa vastalauseitaan mielessään.

4.

Käännä taulukot asiakkaalle. Kun olet toimittanut esityksen ja kenttäkysymykset, kysy asiakkaalta, jos hän tuntee olonsa mukavaksi liiketoimintaa kanssasi. Kun hän sanoo kyllä, pyydä häntä auttamaan sinua ymmärtämään paremmin hänen tarpeitaan antamalla sinulle kaksi tai kolme erityistä syytä. Asiakas vakuuttaa itseensä ostosta, koska syyt tulevat hänen omasta ajatteluprosessistaan. Hän siirtyy arvioimasta, onko tuotteellasi tai palveluksellasi arvoa tunnustaa, että kanssanne työskentelyllä on konkreettisia etuja, jotka vastaavat hänen tarpeitaan - mikä on aivan kiireellinen.

 

Jätä Kommentti