Markkinointiseoksen kehittäminen markkinointitutkimuksen avulla

Markkinointisuunnitelman luominen vie luovuutta, mutta vaistoihin ja suoliston tunteisiin luottaminen voi johtaa oletuksiin, jotka eivät häviä ulos, kun avaat ovesi. Markkinoiden yhdistelmä koostuu toisiinsa liittyvistä tuotekehitys-, hinnoittelu-, myynninedistämis- ja jakelustrategioista, joiden olisi perustuttava perusteelliseen tutkimukseen. Oikeanlaisen tutkimuksen tekeminen analysoimalla, miten markkinointiyhdistelmä soveltuu tuotteeseesi tai palveluun, auttaa sinua toteuttamaan oikeat strategiat yrityksellesi.

1.

Tunnista tuotteen ainutlaatuinen myyntivoitto ja tutkimus siitä, kuinka tärkeää se on kuluttajille. Katsokaa muita tuotteita ja palveluita, jotka tarjoavat saman edun ja kuinka hyvin ne ovat. Suorita kohdekäyttäjien kyselytutkimukset ja tarkennusryhmät vahvistaaksesi kysyntänne. Tutki, miten tuote tai palvelu tarjoaa etujaan ja testaa sitä kuluttajille, jotka käyttävät tarkennusryhmiä, tuoteselostuksia ja ilmaista näytteenottoa. Käytä tutkimusta tuotteen tai palvelun ominaisuuksien viimeistelyyn.

2.

Kerää tietoja siitä, mitä kilpailijat veloittavat tarjoamastasi hinnasta. Katso hinnat, alennukset, hyvitykset, takuut ja takuut. Vertaile tuotteiden ja palveluiden huippuluokan ja edullisten versioiden hintatasoja, jotka tarjoavat ainutlaatuisen myyntivoiton. Keskustele jakelukumppaneiden kanssa ja kysy mielipiteensä siitä, mitä sinun pitäisi veloittaa, ja jos tarvitset kannustimia, takuuta tai erityistä asiakaspalvelua.

3.

Analysoi jakeluvaihtoehtojasi tarkastelemalla, missä asiakkaasi ostavat, myynti- kustannukset kullekin potentiaaliselle myyntimäärälle. Selvitä kohdekäyttäjiäsi ja etsi alan tutkimus, jossa näkyy, missä ihmiset ostavat tuotteita tai palveluja. Hakeudu ikäisistä maantieteellisistä paikoista, joissa et kilpaile heidän palautteestaan. Kysy potentiaalisilta asiakkailta niiden näyttökertoja eri jakelukanavista, joiden avulla voit selvittää, parannetaanko tai vahingoitatko tuotemerkkiäsi.

4.

Kerää sanomalehtiä, aikakauslehtiä, tv- ja radioasemia, verkkosivuja ja ulkomainontayrityksiä. Vertaa yleisön demografisia tietoja, jotta näet, mikä vastaa parhaiten kohde-asiakasprofiiliasi. Lue kaupallisia julkaisuja tai ammattiyhdistyksen tutkimustyökaluja saadaksesi selville, mitkä mainosmenetelmät yrityksesi raportissa toimivat hyvin. Käytä ilmaisia ​​tietoja sellaisista yrityksistä kuin Quantcast ja Alexa, jotta voit tutkia asiakkaan Internetin käyttöä, jotta voit kehittää sosiaalisen median strategian. Luo tulostus-, yleislähetys- tai Internet-mainoksia ja testaa ne kohderyhmillä. Sisällytä kilpailijoiden mainokset esityksessäsi, jotta saat selville, mitkä potentiaaliset asiakkaasi vastaavat parhaiten. Kehitä brändiviesti potentiaalisten asiakkaiden saaman palautteen perusteella.

5.

Analysoi tuotteesi, hinnoittelustrategian, jakeluvaihtoehtojen ja myynninedistämistarkoituksessa tekemäsi havainnot keskenään. Jos esimerkiksi tuotemerkkistrategiasi asettaa sinut korkealuokkaiseksi tuotteeksi tai palveluksi, määritä hinnat, valitse mainosvälineesi ja valitse, missä tuotetta myydään vastaavasti. Viimeistele markkinointisuunnitelma varmistaaksesi, että kaikki neljä markkinointimuotoa tukevat ja täydentävät toisiaan ilman ristiriitaisia.

 

Jätä Kommentti