Miten luodaan liukuva bonuskerroin?

Liukuva bonusmittari voi lisätä myyntihenkilöstön tuottavuutta ja lisätä yrityksen kannattavuutta. Liukuva asteikko poikkeaa muista bonuskannoista, koska se ei ole kiinteä ja voi johtaa korkeampiin palkkatasoihin, kun myyjä toimii asteittain korkeammilla tasoilla. Liukuvan bonusmittakaavan luominen on melko yksinkertainen, mutta se vaatii hieman ennakointia.

Vähimmäisvaatimukset

Yksi ensimmäisistä kriteereistä, jotka sinun on luotava liukuvan bonusmittarin perustamisessa, on, mitä vähimmäisbonukset ovat ja mitkä ovat vähimmäisvaatimukset näiden bonusten saamiseksi. Minimi bonusvaatimusten on oltava kaikkien työntekijöiden saatavilla, ja heidän pitäisi antaa kaikille mahdollisuus. Lisäksi määrittele vähimmäisvaatimukset, jotka ovat riittävän korkeat, jotta yrityksesi pysyy kannattavana, jos jokainen pystyy täyttämään vain vähimmäisvaatimukset.

Takautuvat bonukset

Yksi vaihtoehto liukuva bonusmittari on käyttää suunnitelmaa, joka on samanlainen kuin autokaupassa käytetty. Tämäntyyppinen takautuva asteikko myöntää bonusprosentteja kunkin myyjän myymien autojen kokonaismäärän perusteella. Autokauppiaille maksetaan yleensä palkkio, joka perustuu prosenttiosuuteen merkinnästä, jonka he pitävät myyntiprosessissa. Jotkut jälleenmyyjät tarjoavat esimerkiksi 25 prosentin palkkion ensimmäisestä kymmenestä myydystä yksiköstä kalenterikuukauden aikana. Kymmenennen yksikön jälkeen komissio voi mennä jopa 30 prosenttiin ja sen jälkeen, kun kuukauden 20. yksikkö myydään, 35 prosentin palkkio saatetaan toteuttaa niin, että 35 prosenttia koskee koko kuukauden myyntiä eikä vain myydyä 21. yksikköä .

Joukkue Bonukset

Toinen tapa, jolla voit toteuttaa liukuvan mittakaavan bonusrakenteen, on perustaa se tiimin suorituskykyyn. Sen sijaan, että bonusrakenne olisi riippuvainen siitä, mitä yksilö tekee, määritä tiimin suorituskykyä koskeva tavoite, jonka avulla jokainen voi tehdä yhteistyötä ja hyötyä kaikkien muiden ponnisteluista. Tämä voi perustua mihin tahansa joukkueen eri tavoitteisiin, mutta bruttokate perustuu siihen, että ylläpidät alimman rivin. Liukuva asteikko mahdollistaa bonuksen määrittämisen, kun tiedät voittomarginaalisi. Se voi perustua prosenttiosuuteen voitoista tai määrittää määrät, jotka vastaavat tiettyjä suorituskykytavoitteita.

tasaisuus

Liukuvaa'an ei tarvitse olla yhtenäinen. Liukuvassa mittakaavassa bonusjärjestelmä voi perustua työntekijöiden erilaisiin työtehtäviin. Voit esimerkiksi toteuttaa suunnitelman, joka tarjoaa liukuvan asteikon, jossa otetaan huomioon yrityksen eri tehtävät. Myyjät voivat saada yhden bonuksen, kun taas johtajat saavat toisen. Rakenne, joka koskee kaikkia työntekijöitä jollakin tavalla tai toisella, voi myös auttaa parantamaan yleistä suorituskykyä ja tiimityötä.

 

Jätä Kommentti