Miten myynti vaikuttaa osallistumismarginaaleihin?

Myynninedistämistoimilla voi olla suora ja merkittävä vaikutus yhtiön maksuosuuteen. Kun myynninedistämistoimia tarjotaan asiakkaille ilman kustannusperusteita, yksikköä kohti maksettava marginaali laskee. Jos myynninedistämistoimet perustuvat myyjän kustannussäästöihin, jotka siirretään ostajalle, osuuden marginaali vaikuttaa vähemmän tai ei lainkaan. Koska pienet yritykset ovat tyypillisesti pienempiä, niiden on kiinnitettävä erityistä huomiota myynninedistämisen vaikutuksiin.

Osallistumismarginaalin perusteet

Maksumarginaali on yrityksen tuototulojen ja näiden tulojen kerryttämiseen käytettävien muuttuvien kustannusten välinen ero. Kiinteät kustannukset vähennetään tämän jälkeen osuuden marginaalista nettotuloksen tai -tappion saamiseksi. Osallistumismarginaali on tärkeää yrityksen johtajille, jotta he ymmärtävät, ansaitsevatko ne tarpeeksi tavaroiden myynnistä. Maksumarginaali lasketaan usein dollareina, yksikkömääränä ja prosentteina. Oletetaan, että tuhannen yksikön tulot ovat 50 000 dollaria, joiden muuttuvat kustannukset ovat 30 000 dollaria. Maksumarginaali on 50 000 dollaria miinus 30 000 dollaria tai 20 000 dollaria. Osallistumismarginaali yksikköä kohti on 20 000 dollaria jaettuna 1000 yksiköllä tai 20 dollarilla. Osallistumismarginaali on 20 000 dollarin kokonaismarginaali jaettuna 50 000 dollarin tulolla eli 40 prosentilla.

Myyntikampanjat

Myynninedistämiskampanjoihin sisältyy erilaisia ​​hinnoittelustrategioita, joita valmistajat, jakelijat ja jälleenmyyjät käyttävät nopean myynnin aikaansaamiseksi. Tarjousten syyt vaihtelevat. Yritykset käyttävät niitä lyhytaikaisen kassavirran kasvattamiseen, ylimääräisten varastojen poistamiseen, uusien liiketoimintojen tuottamiseen ja säästöjen siirtämiseen asiakkaille. Useimmissa näistä skenaarioista yhtiö alentaa hintaa ilman suoria muutoksia muuttuviin kustannuksiin.

Samat kustannukset

Yksikkökohtainen maksuosuus pienenee, jos yrityksellä on samat muuttuvat kustannukset, mutta alentaa tietyn tuotteen yksikköhintaa. Ironista kyllä, se voi saavuttaa korkeamman kokonaisrahoitusmarginaalin, jos myöhempi volyymin kasvu ylittää pienemmän osuusmarginaalin yksikköä kohti. Esimerkiksi yritys, joka myy 100 yksikköä ja jonka 5 dollaria per panosmarginaali on nettomääräinen, on 500 euron suuruinen kokonaismarginaali. Jos hinta laskee ja tulos on yksikköhinta 2, 50 dollaria, sen on myytävä 200 yksikköä ansaita sama kokonaismarginaali ja 201 ansaita enemmän.

Alempi kustannusperusta

Kun valmistajat tarjoavat myynninedistämistoimia jakelijoille tai jakelijat tarjoavat niitä vähittäismyyjille, vähittäiskauppayhtiöllä on kaksi vaihtoehtoa. se voi käyttää säästöjä ansaita korkeamman rahoitusmarginaalin yksikköä kohti, tai se voi siirtää säästöt asiakkaille kysynnän lisäämiseksi. Tässä tilanteessa, jos yritys myy 100 yksikköä 5 euron maksumarginaalilla, sen kokonaisrahoitusmarginaali on jälleen 500 dollaria. Jos se säästää 2 dollaria alennuksella ja alentaa hintaa 2 dollarilla, osuuden marginaali yksikköä kohti pysyy ennallaan, mutta kysyntä todennäköisesti kasvaa. Myynti kasvaa samalla marginaalilla, mikä johtaa korkeampaan osuuden marginaaliin.

 

Jätä Kommentti