Miten tehdä myyntibonuksia

Jos haluat motivoida myyntitiimiäsi lisäämällä tuloja, voit aloittaa bonuksia myyntitiimin jäsenille. Bonukset voivat sisältää käteistä, ylimääräistä aikaa, ilmaisia ​​tavaroita tai muita tuotteita. Voit jopa antaa ylimmälle myyntimiehelle matkan bonuksena. Tällaista bonusta kutsutaan yleisesti myyntikannustimeksi.

1.

Katso kunkin myyjän myyntitiedot kunkin myyjän keskimääräisen myyntimäärän määrittämiseksi. Näin voit tietää, miten myynti tapahtuu tällä hetkellä.

2.

Tunnista myydyimmät myyjät tarkastelemalla myyntitietoja. Suosituimpien esiintyjien määrä näyttää, mitä kaikki myyntitiimi pystyy. Tämä on hyvä lähtökohta bonusrakenteen määrittämiseksi.

3.

Määritä selkeät myyntitavoitteet, jotka ylittävät sen, mitä suurin osa myyntitiimistä saavuttaa myyntitiimin tietojen avulla. Pienimpien tasojen tulisi olla keskimäärin korkeimpien myyjien tuottamien tai niiden lähellä. Tämä osoittaa loput joukkueesta, että bonus on saavutettavissa.

4.

Yhdistä bonus tiettyihin dollarin määriin tai tiettyihin tuotemääriin. Esimerkiksi myynti on yli 25 000 dollaria ensimmäiselle tasolle ja 35 000 dollaria seuraavalle tasolle tai myynti yli 500 erää tai ensimmäinen taso ja 750 erää toisessa tasossa.

5.

Ilmoita bonusrakenne selkeästi myyntitiimillesi toimikauden alussa. Jos esimerkiksi palkkiojaksosi alkaa uusia kuukausittain, sinun on tehtävä se kuukauden ensimmäisenä päivänä. Sinun on myös annettava tiimille tietää, milloin he voivat odottaa bonuksen maksamista, jos he ansaitsevat sen. Se voidaan esimerkiksi maksaa kuukausittain, neljännesvuosittain tai vuosittain.

6.

Päivitä työntekijät säännöllisesti bonuskelpoisuusasemaansa. Näin työntekijät tietävät, kuinka lähellä he saavat bonuksen.

Kärki

  • Voit saada niin monta bonustasoa kuin haluat tai sinulla voi olla vain yksi bonusraja. Vaihtoehtoisesti voit valita koko joukkueelle bonuksen kokonaismyynnin perusteella. Tässä skenaariossa bonuksen tulisi olla asetettu määrä, kuten kaksi prosenttia myynnin jakautumisesta koko ryhmän kesken.
 

Jätä Kommentti