Hinnoittelun rooli kuluttajatuotteiden markkinoinnissa

Monet markkinointikampanjat korostavat, että niiden tuotteet tarjoavat parhaan laadun alimmalla hinnalla. Rationaalisessa taloudessa laadun ja hinnan pitäisi olla suorassa suhteessa; mitä korkeampi kohteen laatu on, sitä enemmän sen pitäisi maksaa. Markkinointi hämärtää tätä suhdetta tuomalla yhtälöön aineettomia elementtejä, kuten asemaa, halua ja brändäystä.

Kohdennettu markkinointi

Tavaroiden hinta riippuu siitä, kuinka ja kenelle sitä markkinoidaan kuin sen luontainen arvo. Halvat tavarat myydään markkinoille alhaisilla hinnoilla massan ostamisen kannustamiseksi. muita tavaroita, joskus ei parempaa laatua, myydään korkeampina hintoina ylellisiksi tuotteiksi ihmisille, jotka voivat varaa niihin. Päivittäistavarakaupat korostavat perustavanlaatuista luonnollisuutta, joka houkuttelee hintatietoisia kuluttajia, kun taas kylpylät ja hotellit edistävät itseään ylellisyydeksi ja hemmotteluksi.

kilpailu

Kilpailun lisääntyminen aiheuttaa hintojen laskun, koska useimmat kuluttajat, kun niitä esitellään kahdella samankaltaisella hinnalla kilpailevilta yrityksiltä, ​​ostavat halvemman. Kilpailun lisääntyessä markkinointiyritykset pyrkivät välittämään tuotteen kuvan laadukkaammaksi, mutta halvemmiksi kuin kilpailijansa. Markkinoinnin maailmassa yleisön käsitys on enemmän kuin markkinointilausuntojen todenperäisyys. Alalla, jolla kilpailu on vähäistä, valmistajan on vähemmän pakko alentaa hintoja tai myydä tuotteitaan edulliseen hintaan, koska kuluttajilla ei ole paljon valinnanvaraa siitä, mistä ostaa.

Tuote vs. kokemus

Tuotteet, joita myydään tietyissä ympäristöissä, voivat näyttää huomattavasti suurempia hintoja. Esimerkiksi huippuluokan kahvilassa ostetun kahvin todellinen määrä on vähäinen, mutta yksi kuppi voi maksaa yli kiloa kahvia ruokakaupassa. Tässä esimerkissä kuluttaja ei maksa kahvia, vaan kahvikokemuksen kokemuksesta, rentoutumisesta ystävien kanssa tai uuden kannettavan tietokoneen kanssa. Mitä kalliimpi kohde on, sitä enemmän sen hinta vaikuttaa asiakkaan havaittuun kokemukseen sen ostamisesta.

Hinnoittelu ja kysyntä

Kun kysyntä kasvaa erää kohden, sen hintojen nousu, kun kilpailu sen hankkimiseksi kasvaa. Tämä on ihanteellinen tilanne markkinoijalle; kun on paljon innokkaita ostajia, markkinoija viettää vähemmän rahaa mainontaan, koska ihmiset etsivät jo tuotetta. Hinta nousee kysynnän myötä, kunnes tuotteen hinta muuttuu liian suureksi osaksi riittävän suurta osaa ostosta; tällöin myyjän ei ole enää edullista nostaa hintaa korkeammaksi.

 

Jätä Kommentti