Myyntianalyysitekniikat

Myyntitulosten analysointiin liittyy tyypillisesti myyntitietojen, kuten kuukausittain suljettujen myyntitietojen, tutkiminen, jotta voidaan ymmärtää ja parantaa yleistä suorituskykyä. Käytä hyviä liiketoimintapäätöksiä käyttämällä tietoja ja vertaa niitä aiempiin tietoihin. Myynnin analysointi auttaa yritystäsi kokonaisuutena, ja myyntihenkilöstösi kohdentavat erityisesti suorituskyvyn strategisiin tavoitteisiin ja markkinoiden suuntauksiin.

1.

Laske nettokäyttöpääoman liikevaihto jakamalla liikevaihto keskimääräiseen käyttöpääomaan. Alhainen suhde voisi osoittaa organisaation tehottomuutta. Korkea taso voisi tarkoittaa, että käytät liikaa pääomaa.

2.

Laske myynnin kasvu vähentämällä viime vuoden myynnistä tuloja kuluvalta vuodelta ja jakamalla se viime vuoden myynnistä. Kerro se 100: lla saadaksesi myynnin kasvuprosentin. Selvitä, onko yrityksesi kasvussa, laskussa tai tasaisena, ja ryhdy toimiin ongelmien korjaamiseksi. Jos esimerkiksi tietyn tuotteen myynti laskee johdonmukaisesti kolmeksi vuodeksi, harkitse tuotteen käyttöiän päättymistä koskevan strategian toteuttamista, jotta voit keskittyä muihin toimiin.

3.

Määritä edullinen kasvuvauhti jakamalla yrityksen nettotulos viime vuoden tuloilla ja kertomalla se 100: lla. Jos myynnin kasvu ylittää kohtuullisen kasvuvauhdin, saatat joutua jakamaan lisää varoja ja varastoja kasvun ylläpitämiseksi.

4.

Laske tauko-prosenttiosuutesi jakamalla bruttotulos kokonaiskustannuksilla ja kertomalla 100: lla. Tulokset paljastavat, mitä myyntiä tarvitset, jotta voit katketa, ei tehdä voittoa tai menettää rahaa. Käytä tätä suhdetta tunnistaaksesi toimenpiteet, jotka ovat tarpeen myynnin kasvattamiseksi, jotta voitto vaikuttaa.

5.

Luo mielikartta, jolla voit tarkastella myyntistrategioiden vahvuuksia ja heikkouksia. Kirjoita esimerkiksi yksi vahvuuksista, kuten kokenut myyntijoukko, sivun keskelle. Piirrä ympyrä sen ympärille. Piirrä viivat ulos ympyrästä ja merkitse ne syihin, miksi olette onnistuneet aiemmin. Käytä tätä tekniikkaa auttaaksesi ja myyntivoimasi oppimaan kokemuksistasi ja korjaamaan puutteita.

6.

Etsi kilpailukykyiset tiedot kilpailijan verkkosivuilta, tai Hoovers tai Dun & Bradstreet, arvioidaksesi yrityksen markkinaosuutta. Etsi myyntimallit ja suuntaukset, kuten kausivaihtelut, satunnaiset tapahtumat ja sykliset mallit. Säädä myyntistrategioita näiden mahdollisuuksien hyödyntämiseksi ja hyödyntämiseksi.

7.

Hanki asiakaspalautetta viimeaikaisesta myynnistä. Suorita kohdennettuja ryhmiä valittujen henkilöiden kanssa saadaksesi lisätietoja heidän henkilökohtaisista kokemuksistaan ​​tuotteiden ostamisessa. Suorita online-kyselyjä saadaksesi tietoa, jota voit käyttää tulevien myyntilukujen ennustamiseen.

 

Jätä Kommentti