Myynnin nimitysaikataulut

Myynnin ammattilaisissa on-one-one-kokousten ja -näkymien aikatauluttaminen on ratkaisevan tärkeää menestyksesi kannalta. Ja koska suurin osa tekemistäsi puheluista on kylmäpuheluita, nimittämistäsi on käytettävä hyvin, kehitettävä ja ennen kaikkea järjestettävä. Käyttämällä vakaita aikataulutusmalleja nimitykset ja tulot paranevat merkittävästi.

Suunnittele puhelu

Ennen kuin otat puhelimen vastaan, ota aikaa määrittääksesi, miten haluat puhelun. Tavoitteena on varmistaa tapaaminen, kehitellä johdanto-osa läheltä, jotta voit saavuttaa tärkeimmät kohdat. Saatat myös valmistaa tapaamisaikataulun käsikirjoituksen, varsinkin jos teet paljon kylmäpuheluja. Näin voit olla varmempi ja hallita keskustelua.

Lyijy, jolla on vahva vielä rauhoittava avaaja

Perustuen siihen, mitä tiedät mahdollisista näkymistäsi, aloita avausilmoitus, joka ei ole pelkästään pakottavaa, vaan auttaa myös helpottamaan mahdollisuutta. Haluat kuulostaa luottavaiselta ja ammattitaitoiselta, kun toimitat avauslinjan, mutta katsot äänesi, koska jos tulet liian aggressiivisesti, et vain menetä nimeäsi, mutta menetät myös puhelun.

Kysy kelpoisia kysymyksiä

Kaikki, joita soitat, eivät ole hyvä ehdokasneuvotteesi, minkä vuoksi sinun on esitettävä kysymyksiä, joiden tarkoituksena on paljastaa näkymän tarpeet. Sinun on myös selvitettävä, voitko käsitellä näitä tarpeita ja päättää, voiko hän varaa tarjouksesi. Jos myyt esimerkiksi henkivakuutusta, haluat kysyä, kuinka paljon henkilö on valmis viettämään kuukausittain ja oliko hän mieluummin henkivakuutus.

Oletetaan nimitys

Vältä kysymästä mahdollisuuttasi, jos hän suostuu tapaamaan sinua. Sen sijaan esittele hänelle päivämäärä ja kellonaika ja kysy, soveltuuko se hänen aikatauluunsa. Asettelemalla ennalta sovittu kokous luo vaikeuksia hylätä sinut, koska olet luonut odotuksen kokouksesta.

Vahvista tiedot

Ennen puhelun tekemistä toista kaikki asiakkaan tiedot: päivämäärä, aika ja tapaaminen. Haluat myös mennä yli sen, mitä keskustelette kokouksessa. Laita kaikki nämä tiedot paperille kirjeen muodossa ja lähetä se mahdollisuuksien mukaan, jotta hän ymmärtää kokouksen merkityksen.

Seuranta ennen nimittämistä

Kun tapaaminen on noin viikon päässä, puhelimitse voitte vahvistaa, että hän on läsnä. Varmista, että hän tietää, miten pääset toimistoon, ja kerro hänelle, että jos hänellä on kysyttävää, voit kirjoittaa ne ja tuoda ne mukanaan tapaamiseen, jotta voit varmistaa, että täytät hänen tarpeet.

 

Jätä Kommentti