Myyntikanta Vs. komissio

Myyntiuraa löytyy lähes kaikilta toimialoilta, vähittäiskaupasta ja valmistuksesta lääketeollisuuteen, autoteollisuuteen ja vakuutustoimintaan. Kunkin toimialan sisällä on myynnin sisäisiä työpaikkoja, ulkopuolisia myyntityöpaikkoja ja näiden yhdistelmiä. Sisäisen myynnin vuoksi asiakkaat tarvitsevat usein kylmiä puheluita, vakuuttavat heidät ostamaan ja tekemään myynnin paikan päällä. Ulkopuoliset myynnit käsittävät yhden asiakkaan kanssa myyntikorkeuden. Myyjät työskentelevät usein palkkiona tai prosenttiosuutena myynnistä, jota rep. He voivat myös saada peruspalkan tai asettaa palkan aivan kuten tuntihenkilöstö. Edut ja haitat liittyvät kullekin korvaussuunnitelman tyypille.

Korvausmenetelmät

Myyntiuran sisällä on useita palkka- tai palkitsemismenetelmiä. Jotkut myyntityöt maksavat palkkaa vain, kun toiset maksavat palkkion vain. Toiset yhdistävät kaksi lähestymistapaa tarjoamalla peruspalkan ja palkkio-ohjelman. Tämäntyyppisillä työpaikoilla peruspalkka voi olla minimaalinen, ja palkkioasiakirjassasi on runsaasti, tai peruspalkka voi olla antelias ja komission suunnitelma pieni. Joissakin työpaikoissa, joissa maksetaan palkkioita, voidaan tarjota "piirtää". Piirretään olennaisesti edistyneitä palkkioita ennen myyntiä. Jotkut työnantajat voivat myös maksaa käteispalkkioita - riippumatta siitä, mitä korvaussuunnitelmassanne on - jos saavutat tai ylität myyntitavoitteesi.

Työntekijöiden motivaatio

Tapa, jolla maksat, voi vaikuttaa työn motivaatioon. Työntekijöillä, jotka saavat vain palkkakustannuksia, voi olla enemmän motivaatiota saavuttaa tai ylittää myyntitavoitteet, koska heidän tulonsa ovat sidoksissa pelkästään niiden tulokseen. Mitä enemmän työntekijä myy, sitä suurempi on hänen palkkansa. Toisaalta työntekijällä, jolla on peruspalkka, voi olla vähemmän motivaatiota työskennellä korkeimmalla tasolla sen suuruudesta riippuen, koska hänellä on jo aikaa ja vaivaa.

edut

Peruspalkan ja palkkion palkkio edistää taloudellista turvallisuutta, joka takaa sinulle vähintään vähäisen palkkaajan, jolloin myynti on hidasta. Yritykset, jotka maksavat peruspalkkoja, voivat olla myös tulevaisuudessanne organisaatiossa ja kykysi suorittaa. Ne voivat tarjota muodollisen koulutusohjelman ja laajentaa tiettyjä muita etuja. Vaikka vain komissiolla oleva työ ei välttämättä ole samantyyppistä taloudellista turvallisuutta, se tarjoaa suuremman mahdollisuuden. Vaikka palkkasi voi vaihdella, vain palkkiot maksavat korkeampia palkkioita kuin työpaikoilla, joissa on peruspalkka. Tämäntyyppiset työpaikat tarjoavat myös enemmän vapautta; sinulla on enemmän valvontaa työpäivääsi kuin työntekijä, jolle maksetaan asetettu korko.

haitat

Kääntöpuolella työpaikat, joissa on peruspalkka, saattavat vaatia enemmän vaivaa, koska työnantajat eivät yleensä halua korvata joku, joka ei suorita tai täytä myyntitavoitteita. Saatat joutua osallistumaan tiettyihin toimintoihin, kuten viikoittaisiin kokouksiin ja valmennustilaisuuksiin. Saatat joutua dokumentoimaan aikasi raporttien tai maalien seurantaohjelmien avulla, jotta pomosi voi seurata suorituskykyäsi. Ainoa palkkio maksaa myös palkkioita. Esimerkiksi, jos olet antanut enemmän vapautta, sinun on jatkuvasti pyrittävä kehittämään itsetieteellistä kurinalaisuutta, joka on tarpeen työn suorittamiseksi. Saatat myös olla enemmän out-of-taskut rahoituskulut, kuten matka-ja mittarilukema, kuin joku työskentelee peruspalkka.

Työntekijä-Job Fit

Kaikki asiat ovat tasa-arvoisia, työnantaja, jolle olet päättänyt työskennellä, voi alittaa hänen tarjoamansa korvaussuunnitelman ja oman persoonallisuutesi ja mieltymyksesi. Jos olet motivoitunut haasteisiin ja haluat työskennellä yksin, työ, jossa on vain palkkio, voi olla sopivampi. Jos tarvitset rakennetta ja säännöllisyyttä, toisaalta työ, jossa on peruspalkka ja mahdollisuus ansaita bonuksia ja palkkioita, voi olla mitä tarvitset.

 

Jätä Kommentti