Myynti Brainstorming Ideat

Aivoriihi on suunniteltu tukemaan aivoja ajattelemaan uusia ratkaisuja ongelmiin. Kun ajatukset valuvat aivoista ja äänestetään, ohjaaja sieppaa nuggetit aluksella tai flip-kaaviossa. Myyntiideoita käsittelevä aivoriihi-istunto voi määrittää parhaat käytännöt, luoda uusia markkinointikonsepteja ja edistää innostusta myyntivoimaa sekoittaen vedenkeitintä.

Asiakkaan vastalauseet

Asiakkaan vastalauseiden voittaminen myyntinopeuteen on avainasemassa myyjän menestyksessä. Tuotteiden hyötyjen lukeminen sekä kaikki syyt, joiden vuoksi kukaan ei saa elää ilman tuotetta, ovat tehokkaita myyntistrategioita. Mutta uusien ja luovien keinojen löytäminen vastalauseiden voittamiseksi antaa kaikille myyntiedustajille kilpailuetua. Luo luettelo asiakkaan vastalauseista useisiin tuoteryhmän kohteisiin tai palveluihin. Keskitytään yhteen vastalauseeseen kerrallaan kannustamalla myyjiä huutamaan ensimmäistä mieleen tulevaa vastausta. Jotkut vastaukset herättävät lisää ideoita. Jos harjoituksesta kerätään jopa yksi tai kaksi voimassa olevaa vastausta, se palvelee sen tarkoitusta.

Kohdemarkkinat

Myyntimiehet tietävät, kuka tekee parhaan ja kannattavimman asiakkaan, ja he keskittyvät keskittymään kyseiseen väestörakenteeseen. Aivoriihi voi paljastaa uusia kohdemarkkinoita, joilla voidaan myydä lisää myyntiä. Luo luettelo käyttämättömistä väestötieteistä ja anna myyntimiehille aivoriihi tuotteita ja myyntitapoja, jotka voisivat olla tehokkaita. Lisäksi ajetaan uusia tuotteita tai palveluja, jotka saattavat olla sopivia näille uusille markkinoille. Esittele ideoiden luettelo tuotekehitysryhmälle tarkistettavaksi. Kannustakaa myyntivoimaa tekemään myyntikutsuja uusille markkinoille ja kerää palautetta, josta keskustellaan tulevassa aivoriihi-istunnossa.

Parhaat käytännöt

Jokainen myyjä käyttää omia taktiikoita ja menetelmiä uusien asiakkaiden kehittämiseen, myyntinsa lisäämiseen olemassa oleville asiakkaille ja suurten kauppojen sulkemiseen. Se on osaksi todistettuja myyntistrategioita ja henkilökohtaista asennetta. Kokeilun ja virheen kautta menestyneimmät menetelmät nousevat huipulle. Pyydä jokainen myyjä laatimaan joitakin parhaista käytännöistään ja tallentamaan ne flip chartiin. Seuraavaksi rohkaistakaa myyntitiimiä ajattelemaan tapoja parantaa näitä käytäntöjä tai löytää keinoja sisällyttää ne omaan myyntireporttiinsa. Luo tulostettu tai sähköinen luettelo uusista ja parannetuista käytännöistä ja jaa jokaiselle myyjälle.

vinkkejä

Aivoriihi-istunnot ovat menestyksekkäimpiä, kun niitä ajaa dynaaminen ohjaaja, joka voi pitää istunnon nestettä. Kaikkien ideoiden sieppaaminen ja dokumentointi on ensiarvoisen tärkeää onnistuneen toiminnan kannalta. Älä luota muistiin; kirjoita ideoita niin nopeasti kuin ne on annettu. Aivoriihi-istuntojen aikana syntyy suuria ideoita, mutta ilman seurantaa ne menetetään. Määritä tiimi, joka toteuttaa valitut ideat ajoissa. Älä anna lullin lopettaa prosessin. Anna osallistujille hetki kerätä ajatuksia ennen kuin hylätään ajatuksen. Hiljaisuus lopulta rikkoutuu ja parhaat ideat saattavat olla vielä tulossa.

 

Jätä Kommentti