Myyntihankintastrategia

Myyntihankinta, joka tunnetaan myös nimellä kylmäkutsutus, on olennainen osa useimpien organisaatioiden myyntistrategioita. Tämä myyntitekniikka voidaan tehdä puhelimitse tai henkilökohtaisesti, ja siihen liittyy tyypillisesti yhteydenpito mahdollisille asiakkaille ensimmäistä kertaa. Sen sijaan, että olisit vain hypännyt vierailuihin tai puheluihin, sinun on luotava strategia, jolla varmistetaan, että ponnistelut ovat tehokkaita ja tehokkaita. Pienyritysten on hyödynnettävä mahdollisimman paljon myyntiä, koska se voi poistaa kalliiden listojen hankinnan tai palkata kalliita ulkoisia myyntikonsultteja.

Tunnista kohdemarkkinasi

Luo tehokas toimintasuunnitelma kylmäpuheluille ja aseta kohdemarkkinat. Sen sijaan, että vain avaat puhelinluettelon ja soittaisit pois tai koputat jokaisen henkilön ovelle, sinun on päätettävä, mihin aiot kohdistaa. Voit esimerkiksi kohdistaa tietyn toimialan yrityksiin tai yrityksiin tietyllä postinumerolla. Jos markkinointisuunnitelmassasi on tarkoitus kohdistaa useita eri toimialoja, tee kylmä-kutsuva aikataulu, jossa voit soittaa kaikille mahdollisille asiakkaille yhdellä toimialalla aamulla ja sitten seuraavalla toimialalla iltapäivällä.

Asettaa tavoitteita

Aseta myyntitiimiisi myyntitoiminnan tavoitteet ennen kuin aloitat. Voit esimerkiksi halutessasi nimetä viikonpäivän henkilökohtaisesti tai puhelimitse. Pyydä myyntitiimiä asettamaan yksittäisiä tavoitteita, kuten joukko puhelinverkkoyhteyksiä, useita asetettuja tapaamisia puheluista tai jopa useita myyntiä. Pidä kilpailu nähdäksesi, kuka voi tehdä eniten puheluja tai asettaa eniten vierailuja puheluista, jotta voit hyödyntää tiimisi kilpailukykyä.

Luo puhepisteitä

Pyydä heitä luomaan myyntikriptejä sen sijaan, että olisimme vain odottaneet, että myyntitiimi ajattelee. Näiden komentosarjojen tulisi sisältää tiettyjä puhekohtia, kuten yrityksesi häiriöitä ja luetteloa tuotteen tai palvelun tärkeimmistä ominaisuuksista. Myynnin käsikirjassa tulisi olla myös arvotarjous tai se, mitä asiakkaalle se sisältää. Esimerkkejä tehokkaista arvotarjouksista voivat olla: ”Palvelumme voi säästää aikaa”, tai ”Oma tuote säästää rahaa.” Kielipisteissä pitäisi olla myös puhepostisarja.

Käytä useita markkinointivälineitä

Vastaajaviestien ja sähköpostiviestien aikakaudella kertoimet ovat melko korkeat, ettet aio saada kasvotusten tai ääni-äänen kanssa yhteystietosi ensimmäisellä kokeilulla. Tämän esteen saavuttamiseksi luo strategia, joka kattaa laajan valikoiman markkinointivälineitä. Voit esimerkiksi käyttää vastaajaviestejä, sähköpostiviestejä, käsinkirjoitettuja muistiinpanoja ja lahjakoreja, jotta saat parhaan mahdollisen huomion.

 

Jätä Kommentti