Myyntihankintatekniikat

Myyntihankinta, joka tunnetaan myös nimellä kylmäpuhelu, on prosessi, jossa pyydetään myyntiä yksityishenkilöiltä tai yrityksiltä, ​​joiden kanssa sinulla on ollut vähän tai ei lainkaan aikaisempaa yhteyttä. Se voi olla haastava tehtävä, joka vaatii sitkeyttä, koska myyntiin liittyvä myynti johtaa usein usein hylkäämiseen. Pienyritysten omistajille voidaan myötävaikuttaa liiketoiminnan johdonmukaisiin myyntitekniikoihin.

puhelinmyynti

Telemarkkinointi on prosessi, jossa soitetaan puheluihin. Myyjät käyttävät tavallisesti telemarkkinointia joko yrittäessään tehdä suoramyynnin tai asettaa tapaamisia. Puhelimen avulla voit saavuttaa suuren määrän näkymiä lyhyessä ajassa - ilman tarvetta matkustaa. Ennen kuin kutsut tarjouspyyntöjä, varmista, että mikään soitetuista henkilöistä ei ole luettelossa National Do Not Callin rekisterissä.

Ovelta ovelle

Kun etsit ovelta ovelle, vierailet kotitalouksissa tai yrityksissä tietyllä alueella, menossa ovelta toiseen. Tämäntyyppinen ulottuvuus antaa mahdollisuuden harjoittaa kasvokkain vuorovaikutusta mahdollisuuksien kanssa. Joillakin ihmisillä on helpompi sulkea puhelin kuin hylätä elävä henkilö, mikä lisää mahdollisuuksiasi saada esityksen. Prosessi on aikaa vievä ja vaatii viettämään pitkiä tunteja jaloillesi. Joissakin kunnissa ja yrityksissä voi olla sääntöjä, jotka kieltävät ostot.

Suora posti ja sähköposti

Suora postilähetys sisältää kirjallisen myyntitarjouksen lähettämisen näkymiin postitse; Sähköposti, prosessin sähköinen versio, sisältää lyhyemmän myyntipisteen. Kirjallinen pyyntö antaa mahdollisuuden tutustua tarjoukseen hänen vapaa-ajallaan tuntematta paineita. Ammattitaitoinen ad-copy-kirjailija voi tehokkaasti vedota näkymän tunteisiin. Haittapuoli on se, että suoramainontaa pidetään usein roskapostina ja heidät hylätään lukematta. Myyntiviestejä voidaan pitää ei-toivottuina roskapostina, mikä johtaa nopeaan poistamiseen.

verkostoituminen

Verkottuminen on epäsuorampi myyntimuoto; sen tarkoituksena on istuttaa siemeniä tulevaa myyntiä varten sen sijaan, että se esitettäisiin välittömästi. Yleinen esimerkki verkottumisesta tapahtuu funktiossa, johon osallistuu useita näkymiä; Tässä asetuksessa esität itsesi ja selität hieman yrityksestäsi tai tuotteestasi. Verkostoitumisen avulla voit tavata näkymät rentoina ja epävirallisesti, vaikka se voi kulua jonkin aikaa, kunnes näkymät muuttuvat asiakkaiksi.

 

Jätä Kommentti