Myyntitoimikunnan etiketti

Komissio on rahan määrä tai prosenttiosuus, jonka myyjä tekee aina, kun hän myy yrityksen tai myyjän erän. Vaikka myyntikomissio on tyypillisesti ennalta määrätty arvo, tietyt liiketoimintatekijät voivat aiheuttaa muutoksen. Riippumatta siitä, millä puolella toimeksiantoa olet antanut tai vastaanottanut, myyntipalkkioetiketti on olennainen osa käsiteltävänä olevan maksutavan käsittelyä ammattimaisesti.

Ensisijaiset neuvottelut

Maksatko myyntipalkkionne palkkioista tai saat palkkion yhdeltä myyjältäsi, alustavat neuvottelut ovat tärkeä osa liikesuhteen kehittämistä. Yhdessä työskenteleminen auttaa sinua luomaan yhteiset tavoitteet sekä ymmärtämään toistensa liiketoiminnan tavoitteet. Tällä tietämyksellä varustettuna voit perustaa myyntitoimikunnan, joka motivoi myyntivoimaa ja on hyödyllinen yritykselle.

Avoimet viestintälinjat

Liiketoimintatarpeet muuttuvat, ja mitä kerran pidettiin oikeudenmukaisena tai kilpailukykyisenä myyntipalkkiona, se voi muuttua. Pidä viestintälinjat auki ja keskustele niistä tekijöistä, jotka vaikuttavat myyntipalkkioon. Koska yrityksesi ansaitsee palkkion tuotteista, joita myy myyjillesi, tarjotaan parempaa palkkioa kilpailevalta myyjältä, se voi johtaa uuteen neuvotteluihin ensimmäisen myyjän kanssa. Samoin ylin myyjä voi pyytää korkeampaa palkkiota. Olkaa halukkaita katsomaan hänen numeroitaan nähdäkseen, antaako hänen suorituskyvynsä lisättyä palkkiota tai muita etuja.

Mikä on yritykselle paras

Kun käytät myyntipalkkio-etikettia neuvottelemaan myyjien tai myyjien kanssa, on tärkeää tehdä se yrityksen kannalta parhaiten. Vaikka onnellinen myyntihenkilöstö voi ylläpitää tuottavuutta, sitä ei voida tehdä muiden alueiden tai osastojen laiminlyönnillä. Usein ei ole, kuinka paljon henkilö tai yritys voi ansaita palkkiosta. Käytä tätä tekijää motivaationa ansaita enemmän rahaa kuin harkita jokaista pyyntöä nostaa palkkio- tai myyntikannustimia.

Alarivi

Yrityksen alarivin säilyttäminen on elintärkeää liiketoiminnan jatkamiseksi. Liian paljon palkkioita, jotka maksetaan myyntihenkilöstölle tai ei riitä, että myyjiltä ansaitut palkkiot vaikuttavat suoraan kykyynsi pitää yrityksen kaikki alueet käynnissä. Myyntikulujen prosenttiosuuksia määritettäessä perustaa ne liiketoimintapohjan, bruttokatteen voittoon ja siihen, mikä on tarpeen liiketoiminnan pitämiseksi punaista. Vaikka oikeudenmukaisuus on olennainen osa myyntipalkkio-etikettiä, oikeudenmukaisuus yrityksen parhaaksi katsomalla kustannuksella ei ole hyvä.

 

Jätä Kommentti