Myyntitulojen analyysi

Analyysi myynnistä saaduista tuloista antaa yritykselle mahdollisuuden tehdä tietoon perustuvia päätöksiä liiketoimintastrategiastasi. Voit määrittää keskeiset muuttujat ja laskea liiketoimintasuhteet, jotka kertovat, miten yrityksesi toimii. Tulotutkimuksesta voit kertoa, missä on järkevää sijoittaa ja mitä toimia haluat lopettaa. Tulojen vaihtelu antaa sinulle nopeat ohjeet tulevaisuuden suuntauksista.

Vertailu

Myyntitulojen analysoinnilla voit verrata viimeisimmän ajanjakson summia aiempien vuosien tuloihin. Tällainen vertailu antaa sinulle viitteitä siitä, kuinka hyvin yrityksesi toimii. Jatkuva kasvu vuodesta toiseen on myönteinen suuntaus, jonka avulla voit suunnitella tulevia strategioita luotettavasti. Vähenevä trendi tarkoittaa, että sinun on tehtävä merkittäviä muutoksia. Epätasainen kasvu ja väheneminen merkitsevät sitä, että yrityksesi reagoi markkinoiden vaikutuksiin, ja sinun on tehtävä strategioita entistä tehokkaampia, jotta yrityksesi säilyy.

jako

Tärkeä osa tulojen analysointia on, että osa kokonaistuloista kohdistetaan kohteisiin, jotka tuottivat taustamyynnin. Tämä allokointi vaikuttaa tuleviin markkinointistrategioihisi, koska se on suora palaute siitä, mitä kohdemarkkinoiden asiakkaat arvostavat. Jos tuote, jolla on tiettyjä ominaisuuksia, tuotti paljon tuloja ja liikevaihto kasvoi huomattavasti edellisvuodesta, sinun on mainostettava näitä ominaisuuksia lisääviä tuotteita. Samalla voit vähentää painotuksia tuotteisiin, jotka eivät tuottaneet paljon tuloja tai joiden tulot ovat laskussa.

kannattavuustavoite

Vaikka liikevaihto on keskeinen muuttuja liiketoiminnan suorituskyvyn analysoimiseksi, yrityksesi on tuotettava voittoa. Tulojen analysoinnin ja tulojen tuottamisesta aiheutuvien kustannusten perusteella voit päättää, laajennetaanko tuotelinjoja tai hylkäämme ne niiden kannattavuuden mukaan. Tulojen ja kustannusten voiton määrittäminen antaa mahdollisuuden tasa-arvopisteeseesi laskemalla, kuinka paljon voittoa sinun tarvitsee kattaa yleiskustannuksesi ja kuinka paljon sinun on myytävä tuottoon.

ennusteet

Tulojen analysointi antaa mahdollisuuden suunnitella nykyisiä trendejä tulevaisuuteen, mutta antaa todellista suorituskykyä koskevia tietoja. Jos esimerkiksi liikevaihto on viimeisten viiden vuoden aikana kasvanut tasaisesti noin 4 prosenttia vuodessa, se todennäköisesti kasvaa 4 prosenttia jälleen ensi vuonna. Suunnitelmissa, joissa on muunnelmia, voit joko tasoittaa muutokset tai löytää syitä niihin ja poistaa vaikutukset numeroista. Jos tiedät muutoksesta markkinatilanteessa, joka vaikuttaa tuleviin numeroihin, saatat joutua säätämään laskelmia tämän vaikutuksen osalta. Liikevaihtoennusteet mahdollistavat vastaavien strategioiden kehittämisen ja henkilöstön ja investointien tulevaisuuden tason suunnittelun.

 

Jätä Kommentti