Mitä eroa on suoramyynnin ja epäsuoran myynnin välissä?

Asiakkaat haluavat ostaa kohteliaita, asiantuntevia myyjiä, jotka ovat intohimoisia myymiensä tuotteiden suhteen. Myyjät luottavat tehokkaaseen myyntipisteeseen potentiaalisten asiakkaiden muuttamiseksi uusiksi asiakkaiksi. Myyntikorkeus voidaan toimittaa suoraan valmistetun puheen kautta tai epäsuorasti esittämällä asiakkaalle kysymys myyntiin.

Tarkoitus

Myyntikorkeus on tehokas keino osoittaa tuotteen hyödyt, mikä antaa asiakkaille mahdollisuuden saada päätökseen, mitä heidän on ostettava. Myyntipaikat on räätälöity huolellisesti tuotetietojen välittämiseen ja asiakkaiden ratkaisun tarjoamiseen ostamalla tuote.

Suoramyynti

Suoramyyntipiste on valmis puhe, joka annetaan kasvokkain, ja jossa mainitaan kaikki tuotteen ominaisuudet ja edut. Myyntikenttä välittää intohimoa ja innostusta tuotteelle. Kun alkutapahtuma on luotu, myyntikenttä muuttuu välittömästi suoraksi toimeksiantoon, johon liittyy myynti.

Epäsuora myynti

Epäsuora myyntikenttä annetaan kasvokkain, mutta keskustelu perustuu valmisteluun, jossa myyjä on aidosti kiinnostunut asiakkaan tarpeista, esittää kysymyksiä ja kuuntelee asiakkaan vastauksia. Vaikka asiakas on tahattomasti kaatunut, hän ei tunne painetta ostaa tuotetta.

Yhdistelmämyynti

Myyntinopeus voi sisältää sekä välillisten että suoramyyntitekniikoiden elementtejä. Myyjä alkaa epäsuoralla lähestymistavalla rakentamalla ammatillisen suhteen potentiaaliseen asiakkaaseen, joten asiakas tuntee olevansa ostamassa luotettavalta ystävältä. Myyjä myy itseään tuotteen sijaan rakentaakseen asiakkaan luottamusta. Kun tämä tapahtuu, myyjä siirtyy suoramyyntipisteeseen ja työntää myyntiin.

 

Jätä Kommentti